他23岁创立ACG王国,还娶了一位比自己小13岁的美貌妻子

夜语 文化 2017-11-02
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一位日本中年宅男是怎样娶到漂亮妻子,当上CEO,迈向人生巅峰的。

以特立独行著称的日本东京电视台有档综艺节目叫《跟拍到你家》,专门在末班地铁过后付出租车钱送路人回家顺便采访。

在上月播出的一期中,他们于凌晨在表参道地铁站外采访到一名有着《铁臂阿童木》中茶水博士发型,绿色上衣,牛仔裤,脚穿绿色运动鞋的中年谢顶男子,对方声称自己刚刚下班。

发型像不像茶水博士? 

当问及姓名及职业时,男子说自己叫吉田博高,今年46岁,做的是“让日本年轻人变‘废柴’的工作。”

节目组到达男子家楼道时,正好碰见他年轻貌美的老婆骑车回来。

进屋后发现,夫妇二人虽然住在表参道繁华商业区高级公寓中,但家中装修和家具却相对简单。

当节目组再次询问男子职业时,男子说“我经营着一家叫做‘虎之穴’的公司。”

看到这里,喜欢二次元的玩家应该眼前一亮:虎之穴是日本最大的同人志贩卖渠道,在全国有23家分店,更是二次元圣地秋叶原的象征之一。

秋叶原大街上的虎之穴店铺

除开同人志贩卖,虎之穴还兼营动画、漫画、游戏及周边产品的制作发行,业务横跨零售和出版等行业,员工达1000人,年销售额超230亿日元。

集团旗下负责游戏制作发行业务的Aquaplus公司曾制作过“白色相簿” “传颂之物”及“To Heart”等游戏,这些游戏在中国GalGame玩家心目中也拥有相当大的名气,特别其中的“白色相簿”,更是衍生出了名为“白学”的流行用语。

网络上最出名的白学事件

而由于用户大都是喜欢二次元的未婚年轻人,虎之穴更是在今年专门开设了名为“虎婚”的婚介业务,让兴趣相投的男女有结缘的机会。

服务二次元爱好者的婚介业务虎婚

没想到,在日本宅男腐女间人人皆知的虎之穴,其老板居然是这样的一个人。看到这里的玩家一定想了解:这位中年秃顶大叔是怎么娶到现在的年轻貌美老婆的呢?


因兴趣相投而结缘

吉田博高在节目中透露,老婆比自己小了整整13岁,他因为创业耽误,33岁才读大学,两人在大学里的创业交流会上认识。

初一见面,吉田博高就迷上了对方,但作为一名宅男,吉田博高完全不懂如何恋爱,也不敢告白,结果他专门跑去买了几十本相关书籍研究和学习。

这,有用吗?

本来女方对吉田博高的第一印象不佳,但最终被他的这种认真态度打动,两人走到了一起,并于三年前结婚。

连结婚礼服上的领结都是绿色的

通过自己的亲身经历,吉田博高也对宅男认识和交往女性难这件事有了深刻体会:他调研后发现,当前日本有68%的宅男腐女还未婚,而这批人,正是虎之穴的用户。

日本早已是少子老龄社会,劳动力不足导致经济衰退、消费市场减缩,政府出台了很多政策鼓励年轻人结婚生育,但都收效甚微。

所以吉田博高决定把虎之穴的触手伸向婚介市场。就这样,专门服务宅男腐女的虎之穴婚介所“虎婚”诞生了。


23岁成立虎之穴

在节目中吉田博高说,自己23岁开始创业,从一家位于秋叶原某栋大厦三楼的小书店做起,发展到今天这个规模。那么他是如何做到的呢?

吉田博高1970年出生于东京,他是家中长子,父亲在秋叶原电器街经营着一家只有5名员工的电气工程公司。从小学时代开始,他就经常出入秋叶原,去了解各种最新的电子产品。

上世纪80年代中期的秋叶原

在就读私立高中时,因为喜欢玩游戏,吉田博高萌生了毕业后创业开游戏公司的想法。但当他写好商业计划书,打算问父亲借钱作为启动资金时,居然遭到了拒绝,理由是“不借钱给自己家人”。

父亲说,想要钱必须通过自己工作去挣。就这样,高中毕业后,吉田博高去了秋叶原大型二手电器游戏连锁店Sofmap工作,负责一片30平米左右的PC配件区域。

吉田博高工作过的Sofmap

Sofmap的工作对吉田博高受益匪浅,他从这学会了如何与顾客打交道、如何把东西卖出去 以及卖什么东西会畅销。

在Sofmap工作三年后,吉田博高积攒了一些金钱和经验。1992年,因为父亲生病,他离职回到自己的家族企业中,但依旧不忘创业初衷,继续在工作之余考察市场,撰写商业计划书。

当时秋叶原还只是单纯的电器街,当时并没有专门售卖动画光盘和漫画书刊的地方,因此吉田博高萌生了开一家相关产品贩卖专门店的念头。

上世纪90年代初期的秋叶原还只是单纯的电器街

因为没有经营书店的经验,吉田博高还通过朋友介绍,找时间去了一家小书店打工1个月,专门学习取经。

机会在两年后到来了:1994年,父亲身体好转,吉田博高立马离开了自己家的家族企业,到旁边一座大厦的三层开了家只有4名员工的书店,这就是虎之穴的开始。书店的营业面积在30平方米上下,大小和他之前在Sofmap管理过的区域差不多。


因同人志而发迹

看到“虎之穴”这个名字中国玩家可能都会想到成语“不入虎穴焉得虎子”,但吉田博高其实是用了自己喜欢的摔跤漫画《虎面人》中秘密社团的名字。


刚开始书店主营各种新老漫画书籍和期刊,后来又增加了包括音乐、动画、游戏、卡牌和各种周边在内的商品,此外,还有各种二手和全新的同人志。

所谓同人志,是指由爱好者自行创作的书刊。当时同人志只在每年两次的Comic Market同人展上售卖,虎之穴的出现填补了这个空白。消息很快在圈内传开,慢慢的,在爱好者那边有了很高的知名度。

每年两次的Comic Market是全球最大的同人志售卖会,3天参加的总人数可达50万人次

上世纪90年代,日本因为经济泡沫破灭而陷入“失落的十年”,衰退导致二手商品大受欢迎。吉田博高看到了这种机会,审时度势,把“薄利多销”作为了书店的经营方针。

在这种方针的指导下,虎之穴很快就交出了一份让他满意的成绩:书店仅开业半年,营业额就突破了3.9亿日元,是自己预期的十倍以上。

吉田博高马上趁热打铁在秋叶原开设了第一家分店,两年后,又新增了邮购业务,并开设了专卖同人志的第二家分店和专卖二手书的第三家分店,当年营业额达到10亿日元。


除开宅男还有腐女

1998年,吉田博高尝试走出秋叶原,在腐女聚集的东池袋开设了一家约1000平方米的书店,主要销售针对女性的同人志和卡牌。

池袋店主要服务女性用户

池袋属于东京著名商业区,人流集中,交通便利,租金昂贵。虽然相比创业之初,虎之穴的规模已经扩大了不少,但之前单个店铺的最大营业面积也不过100平方米,现在直接新开一家十倍于原有店面面积的新店,还是给吉田博高带来不小的压力。

刚开始吉田博高给池袋店设定的月营业额是6000万日元,结果开业首月才达到2700万日元。连一半的目标都没实现。

为此,吉田博高每天都召集池袋店全体员工在闭店后开会,检讨原因。大家会对当天销售情况进行复盘,并讨论通过改变商品陈列和客服方式来增加销售额,会议有时甚至开到午夜。

在这个节骨眼上,吉田博高又因为视网膜脱离而不得不住院一个月。即便这样,他也没有完全丢下工作,而是让手下把文件都带到医院,自己在病房亲自处理。

就这样,池袋店的营业额终于开始缓慢增长,最后在开店首年突破了1亿日元,成为了一家受旗舰店。


写在最后

吉田博高23岁开始创业,从秋叶原一家小书店开始,在23年后,发展到遍布日本全国23家书店。这中间经历了多少艰难困苦,恐怕只有他自己清楚。

作为宅男,吉田博高把自己的兴趣变为了职业,并造福更多的宅男腐女。通过创业,他成为了一名成功的企业家,也找到了一位比自己小13岁的年轻貌美妻子,可以说是人生赢家了。

虽然创业取得了成功,但吉田博高仍拥有一个创业者的心态:他不注重穿着打扮,在公司加班到凌晨。或许他心中清楚:创业不易,守业更难,贩卖年轻人喜欢的东西,只有把自己也当作年轻人,兢兢业业,才能基业长青吧。


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