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算术题:单机游戏凭什么要钱?

百科不大全
文化 2016-11-15
文化 > 算术题:单机游戏凭什么要钱?

仙1和仙4网上下来直接玩,从仙5开始要买激活码了,一直收费?别逗我了。

前几天,一位B站用户在面对“仙剑一直在收费”的说法时,表达出了上述质疑。

这位玩家用自己特有的方式,对“仙剑”系列表示了“支持”——

“其实我一直挺支持仙剑的,仙剑每出一代我都会玩,但是仙剑开始收费之后,说实话我很纠结…..”。

此图时隔数日后被传播到微博上,再次引起了一场关于正版游戏付费问题的争论。凭心而论,这种说法是有一定“钓鱼”可能性的,有可能只是揣着明白装糊涂故意反讽或群嘲。但与此同时,针对此话题的评论里也出现了一些类似的说法。考虑到国内城市发展程度不均、过去信息流通补偿等一系列因素,对正版游戏的这种认识应该不是孤例,比如下面这位:

关于这件事的讨论不断发酵,到了今天凌晨,一位ID为@百科不大全 的博主对此发表了一篇名为《单机游戏凭什么要钱?》的文章,从成本、定价、销量的角度,探讨了这一话题,引起了广泛传播,截止目前,已经有过万转发。

经过作者授权,我们的公众号上将此文转载。文章的作者是一名游戏行业的从业者,先后在北京软星、腾讯任职,负责过《争宠Online》《大富翁星球》《怪物猎人Online》等游戏专案的开发,曾是《怪物猎人Online》的主策划,目前已离开腾讯自己创业,下面是文章正文。

今天,我们就来说说单机游戏凭什么要钱。

简单自我介绍下,我做游戏12年,毕业后先在大宇5年,然后去腾讯6年,目前创业。

接下来,我就用大宇的游戏来说明一下。

游戏销量

从2001年的《天之痕》开始,标准版游戏的售价基本都是69元(近几年升到了79)。

嗯,好像还挺贵的,当时可以吃好几顿麦当劳了。

但就像现在手游的收入要分一大部分给渠道和发行一样,单机游戏也要分给经销商。

一套69元的游戏,最后拿到开发团队的手里,往往是20元左右。

育碧曾经代理的《轩辕剑叁外传天之痕》,附送一本攻略书和锦囊,售价69元

那么,销量又如何呢?

关注家用机市场的玩家差不多会有个概念——百万=大作,30~50万=佳作,10万=小有名气。

国内单机市场的情况,还要再打个折扣。

即使是仙剑、轩辕剑这种知名IP,能达到30万销量就已经值得庆祝了。

而且,还要算上台湾的销量(台版还要贵很多)。

20*30W = 600W收入

也就是说,仙剑、轩辕剑要在600W成本之内开发出来,否则就亏本(资料片会省一些,另算)。

开发成本

那么,开发游戏实际需要多少钱,主要又都花在哪了呢(恰好最近也有玩家问了这个问题)?

大致上说,开发成本 = 人员工资+外包成本+公司成本

首先说人员工资,这个是最主要的部分。

一款类似仙剑、轩辕剑规模的游戏,开发团队往往在20~30人,开发周期2年左右。

大家如果去翻staff,会发现人数比我说的只多不少。但由于存在项目间支援、离职等原因,并非所有人都参与完整项目周期。

所以,开发团队的工资 = 20~30*24个月

也就是,480~720人月

我们取这个的下限,480人月。按照上面计算过的,成本超过600W就亏,所以平均人员工资要<12500。

大家可能会说,10多年前物价低啊,当时北京房价还没到1W一平米呢。

没错,当时物价的确低,记得当时大宇的午餐补贴是8元/天,我吃得也挺好的。

但大家别忘了,你到手的工资,只是公司支出的一部分,公司还要缴纳一定的社保、公积金。

这些年国家政策变过几次,但差别不算太大(网上有计算器,有兴趣的可以搜搜)。

因此,公司实际支出的,大概是你税前工资的1.4倍

而且,开发成本中还有外包成本和公司成本。

大家可能会问,外包成本主要都花在哪里。

就以现在大家比较熟悉的卡牌游戏举例,角色立绘往往是游戏外包的大头。一方面因为立绘比较独立,适合外包(不像动作,要配合玩法反复调整);另一方面因为立绘数量较多,如果内部消化需要招聘大量美术。

而一张立绘的价格,目前是5000~10000。

所以,如果你玩游戏的时候发现有些角色有立绘,有些角色没立绘,那不一定是开发团队不够重视,可能就是……真没钱了。

除了美术方面,音乐、音效、语音方面往往也会通过外包来制作。

这部分的行情,目前是音乐1800~3600/分钟,音效60/个,语音100~200/句(语音略贵,因为我是按有点名气的CV来计算的)。

虽然不同项目的外包会有所区别,但基本上是内部成本的20%~25%左右,我们就按照20%来算。

而关于公司成本,这个常常会被人忽略,因为平时我们对这个没什么概念。事实上,1年前我也没什么感受。

简单说,就是包含场地租金、水电物业费、桌椅板凳电脑网络……等一切工资外的东西。

如果是大一点的公司,食堂班车旅游聚餐……也都是公司成本的一部分。

最后计算下来,你会发现公司成本可能达到人员工资的50%~100%(公司越大、福利越好,这个比例越高)。

当然,大宇不像腾讯那么有钱,所以公司成本的比例没有这么高,我们粗略按照25%来计算。

于是,工资*1.4(社保、公积金)*[1+0.2(外包)*0.25(公司成本)]≤12500

So,工资≤6157

也许,大家对上面的计算半信半疑。

那么,就以我个人作为参考。07年我升为主策划的时候,工资涨到了5000。

另外,大家有没有注意,上面我没有提到“年终奖”。

因为单机实在是不咋赚钱,所以年终奖这种东西……基本就是浮云。

刚入行的那年,恰好赶上《大富翁7》销量不错,所以我拿到了在大宇5年最多的一次年终奖。

具体数字我不方便透露,但我能说的是……我5年的年终奖加起来不够买一台乞丐版iphone的。

再啰嗦几句

提到游戏,大家的第一印象基本是“游戏行业很暴利”。

的确,近几年国内的游戏行业很赚钱,去年的总收入甚至超过了电影行业。

从之前的“DNF项目组48个月年终奖”到最近的“阴阳师项目组80个月年终奖”,网络上游戏公司给人的印象就是印钞机。

但也有一些人,他们选择了去做单机。

这并非是因为所谓的“情怀”,只是恰好有人喜欢网游,有人喜欢单机。

而我,恰好也是个喜欢单机的人。

我知道,有很多人和我一样,至今也被单机游戏所打动。

但可能由于之前对游戏行业的了解不多,不一定理解为什么网游可以免费玩,而单机动辄要花上几十上百块。

当你看到了这里的时候,希望能够理解。

如果你喜欢单机游戏的话,请用行动去支持它。

也许,下一次你就能收获到更多的感动。


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作者:百科不大全
这个人很懒,什么都没留下
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